UKRU

Бизнес-публикации

16 января 2018

Будущее за 3D.


В мире трехмерные принтеры с успехом применяются в промышленности, архитектуре, строительстве, медицине, изготовлении продуктов питания. Как сегодня развивается рынок 3D-печати в Украине?
Первые 3D-принтеры в Украине появились около 10 лет назад, хотя это изобретение скоро будет праздновать свой полувековой юбилей. С усовершенствованием и удешевлением технологии печати стало ясно, что трехмерный принтер – это не игрушка, а полезное оборудование.

Что делают принтеры?


«Если в 2014-2015 годах приходилось обьяснять клиентам, что такое 3D-печать, то теперь они приходят со своими запросами и требованиями, и продавцам остается их удовлетворять», – отмечает Евгений Кожуховский, владелец компании Smart Print, которая 2011-м одной из первых начала поставлять 3D-принтеры в Украину.

99% клиентов компании – малый и средний бизнес, который использует 3D-печать для решения следующих задач:

1) печать запчастей и деталей для ремонта, когда новые очень дорогие или их вообще невозможно купить;
2) промышленный дизайн, дизайн предметов, архитектура (образцы, креативные решения, ракурсные макеты);
3) создание прототипов, мелких партий различных деталей;
4) создание архитектурных 3D-моделей на этапе проектирования;
5) дизайн новых продуктов и упаковки: маркетологи используют макеты для презентаций, тестируют на фокус-группах;
6) печать рекламной продукции, оригинальных корпоративных подарков, сувениров;
7) в мебельной индустрии изготавливают крепления, фурнитуру, необычной формы ручки;
8) медицина: стоматология, протезирование, нейрохирургия.

Все доступнее


«Парк оборудования и технологий 3D-печати в Украине вырос в разы. Цены падают, а качество изделий увеличивается, что и нужно клиенту», – отмечает Роман Мойса, владелец одной из первых в Украине студий печати 3Dfactory http://www.3dfactory.com.ua/

Дешевеют как принтеры, так и материалы для них, что способствует распространению 3D-печати. Наибольшим спросом, по данным Кожуховского, пользуется пластик, полимерные материалы (термопласт, фотополимеры), металл. Возможна печать керамикой, деревом, шоколадом и даже кофейной пенкой.

Сегодня позволить себе приобрести 3D-принтер за $500 может даже небольшая компания. Промышленный принтер стоит $1000-5000, а кубический сантиметр печати – около $0,1. Впрочем, украинский потребитель стал более разборчив и приобретает не самые дешевые модели, а выполняющие определенные функции. Для качественной печати необходим не базовый «любительский» принтер, а профессиональный с высокой точностью печати, который выдержит большие нагрузки. Также исполнителю необходимы инженерные навыки, чтобы проанализировать модель и чертежи заказчика, подобрать оптимальные настройки для 3D-печати, проверить файл на ошибки, а иногда и подсказать клиенту недоработки макета. К примеру, часто клиенты обращаются в 3Dfactory со своими идеями на бумаге или сломанными деталями, а в результате получают серию своих готовых продуктов или модернизированную и улучшенную деталь.

Нужная услуга


Крупные украинские поставщики 3D-принтеров известных мировых производителей уже отделили продажи профессиональных промышленных решений и услуг для бизнеса от розничных продаж. Так, компания Smart Print движется в сторону работы с индустриальными предприятиями, оставив простые «домашние принтеры» дилерам и магазинам техники и электроники.

Наиболее востребованы металлические 3D-принтеры с большой областью печати, которые одинаково хорошо изготавливают как миниатюрные изделия меньше 1 см, так и громадные инженерные макеты до 70 см высотой.

Наиболее распространенная и востребованная в регионах услуга – полный цикл 3D-печати – от создания модели до выбора материала и постобработки. «Клиенту не нужно делать 3D-модель в одной компании, печатать в другой, а тиражировать в третьей – это неудобно, увеличивает сроки и возможность ошибки на одном из этапов», – рассказывает Роман Мойса.

Специализированные интернет-магазины, как, например, «3D-принтер» https://3dprinter.ua/, продают не «позицию из прайса», то есть стандартный принтер по одной цене для всех, а предлагают переделку трехмерных принтеров под потребности конкретного заказчика, проводят тестирование, настройку, подбирают и продают материалы. Также предприниматели предлагают услуги 3D-моделирования и сканирования, написание софта для создания 3D.

Еще малоизвестны покупателям 3D-сканеры, которые позволяют быстро сканировать и создавать для дальнейшей печати модели уже существующих деталей.

Время фрилансеров проходит


Услуга 3D-печати представлена далеко не в каждом городе Украины, однако это не значит, что пора срочно открывать печатные студии в регионах. «На сегодня предложение услуг 3D-печати порядком опережает спрос. Потенциал рынка огромен, но его развитие будет зависеть от финансовой ситуации в стране и осведомленности людей о возможностях новых технологий», – считает Роман Мойса.

В 2010-х 3D-принтеров в Украине было мало, тогда как спрос на услуги трехмерной печати рос стремительно. Продавцы стимулировали сбыт тем, что брали на себя роль посредников по получению и выполнению заказов для партнеров. Так что счастливые владельцы 3D-принтеров могли зарабатывать не выходя из дома. Один заказ приносил партнерам магазина «3D-принтер» от 150 до 5000 грн. Принтер стоимостью $1000 окупался в среднем за полгода. Сейчас партнерские программы остались открыты только для владельцев ЧПУ-станков как более многопрофильных и профессиональных, умеющих и напечатать, и сделать при необходимости фрезерную-токарную доработку изделия.

Украинские принтеры?


Отдельная группа малых предпринимателей и студентов занимается сборкой относительно дешевых 3D-принтеров на заказ преимущественно из китайских комплектующих. У них можно заказать принтер с нужным количеством экструдеров, необходимым рабочим размером и дополнительными функциями. Их клиенты – представители МСБ: рекламные агентства, образовательные центры, ремонтные мастерские.

Smart Print тоже собирает принтеры под конкретные требования и продукт заказчика, хотя «фабрикой» себя и не называет.

Ниша промышленного производства 3D-принтеров в Украине почти свободна. Компания 3dP.ua остается первым и единственным украинским производителем «патриотических» 3D-принтеров Kossack 3D с дизайном в цветах украинского флага. Но на массовое производство она так и не вышла, собирая принтеры на заказ. Потому что конкуренция среди «фрилансеров», собирающих принтеры, выше спроса на них.

Ниши для 3D-бизнеса


Малый бизнес может предоставлять следующие услуги:

1. Мини-мастерские по печати и замене деталей (для бытовой техники, автотранспорта, велосипедов, колясок и т.д.). Стоимость принтера – около $1тыс.

2. Развивающее обучение для детей и студентов. Стоимость принтера – $500.

3. Курсы для взрослых по обучению 3D-печати и моделированию. Уже сейчас можно найти вакансии оператора 3D-принтера или разработчика 3D-моделей, которых не было еще пару лет назад. «Такие специалисты будут все более востребованны, поэтому необходимы специальные курсы по их подготовке», – считает Мойса.

4. Цифровое моделирование, 3D-дизайн для обслуживания трехмерной печати. Имеющиеся депозитарии содержат стандартные модели, часто заказчикам нужно сделать свой проект. Для этого даже не нужен сам принтер.

5. Открытые makers factory – центры 3D-печати, с наличием ЧПУ с оплатой машинного времени (как ранее в компьютерных клубах). Еще пример: немецкая компания FabGate принимает заказы на изготовление предметов, выставленных на их сайте.

6. Средний бизнес мог бы продавать услуги за рубеж на аутсорсинге. Например, в 2016 году в Одессе открыли «фабрику» по 3D-печати керамических и металлических изделий KWAMBIO. Ее основатель Владимир Руссов на украинский рынок не ориентируется, и даже сайт компании сделан исключительно на английском языке.

7. Высокотехнологичный бизнес мог бы концентрироваться на масштабировании и роботизации производства. «Любая студия 3D-печати мечтает заполучить робота, который автоматизирует процесс. Подобную роботизированную систему печати уже показал один из топовых производителей 3D-печати мира, поэтому это только вопрос времени», – отмечает Мойса.

Что нас ждет?


По оценкам участников рынка, о том, как использовать 3D-печать для бизнеса и для себя, знают только 10-20% украинцев, поэтому спрос на технологию будет расти.

«Доступных 3D-принтеров становится все больше, цены на услуги будут снижаться, а их качество расти, поэтому спустя 3-5 лет объем рынка в Украине может увеличиться в разы», – прогнозирует Роман Мойса.

3D-принтеры могут быть задействованы в любой сфере, которая подразумевает разработку и выпуск какой-либо продукции. Технологии 3D-печати будут ускорять и удешевлять этот процесс. Также готовый продукт будет более индивидуален или выпускаться в одном экземпляре. Все производство через какое-то время придет к тому, что мы забудем об одинаковых телефонах или автомобилях. Каждый сможет заказать именно тот дизайн и конфигурацию, которые захочет. Даже сейчас можно заказать себе, например, оригинальный предмет интерьера или аксессуар за вполне доступные деньги.

Евгений Кожуховский акцентирует на огромном потенциале 3D-печати в медицине для создания имплантов в хирургии и ортопедии. «Каждому пациенту можно изготовить индивидуальную кость или протез. Осенью готовим медицинскую конференцию по этой теме, будем проводить обучающие семинары, привозим специалистов из Германии», – анонсирует Евгений Кожуховский.

Также эксперт подчеркивает, что 3D-печать перспективна на промышленных предприятиях для литья металлических деталей сложной формы.

В мире 3D-печать уже несколько лет используется для создания прототипов зданий и сооружений. Самый большой в мире трехмерный принтер печатает целые блоки из песчаника и бетона. В Амстердаме существует мост, изготовленный на принтере.

«Популярность 3D-технологии во всем мире растет, и будет ли Украина отстающей или догоняющей, зависит от общего состояния экономики в стране», – отмечает Евгений Кожуховский.